这件小事引起了Angela的深思：想不到商品的摆放还与销售业绩有这么大的关系呀！Angela查找了一些相关资料，这才发现，在西方发达国家的百货业，商品的陈列技术已经有100多年的历史了，涌现出了许多著名的“卖场陈列师”，他们运用先进的色彩搭配技术，结合款式风格特征，利用陈列独有的装饰技巧，将商品优势最大程度展示出来，以促进销售。近年来，随着中国加入世贸组织，“卖场陈列师”才逐渐受到零售业的重视，而我国这方面的专业人才还是相当稀缺。

    随后，Angela又马不停蹄地在深圳闹市区展开了调查，从而得知，深圳星罗棋布的服装店，其服装摆放大多是请一些搞美工的人指点一下，有的直接由营业员摆放。在这座有着六、七百万人口，服装店数以千计的国际大都市，竟然找不出一个科班出身的专业卖场陈列师！

   发现这一市场空白后，Angela决定放弃做服装设计大师的梦想，而去从事卖场陈列师这份方兴未艾的新职业。

四处碰壁，赚钱没有想象的容易

    Angela清楚自己虽然有一定的美术、服装设计基础，但真正要从事这一职业，还必须经过专业训练。于是，她辞去了月薪近4000元的工作，远赴北京参加陈列师专业课程的培训。在这里，她有幸得到“中国色彩第一人”于西蔓老师、国际著名商品陈列大师大桥雅子教授（日本人）的亲自指点，系统地学习了色彩理论、卖场陈列搭配方面的专业知识，并先后获得"色彩顾问认证证书"和"商业陈列设计技术初级、中级认证证书"。

    2001年8月，Angela来到深圳高格调品牌服装的聚集地西武百货，找到了一家著名品牌服装公司，接待她的是一位营销负责人，他看过Angela的资料后客气地说：“我搞营销10多年，知道促销的方法有很多，但从来没有听说过把商品摆放好了也能促销。”Angela想跟他详细介绍一下，对方却对她下了“逐客令”。

    Angela又接连跑了几家大服装公司，人事主管都说，公司有美工来负责指导店面的货物陈列，没有必要专门请人来做这种“小事”。

   在大服装公司多次碰壁之后，Angela改变方向，去找那些小一点的服装门面。有一次，在东门步行街一家精品女装店，她向胖老板娘讲明了来意，老板娘很不耐烦地打断她：“你这要不要收费？”Angela说要适当地收一点费用，对方马上就说：“现在开一个门面不容易呀！这税那费的，我哪里还会出这种冤枉钱？”

    一个多星期里，Angela跑了20多家服装公司、服装店，不管她怎么费尽口舌，就是没有一家肯接纳她的服务。

    Angela再次来到东门那位胖老板娘店门面前。Angela再次说明了来意，并特地强调先免费服务半个月，如果有效果、让老板娘满意了才收点低廉的指导费，对方一听先是免费服务，勉强同意让她试一试。

    Angela马上手脚麻利地将店面里的服装重新进行了调整，将一些主推的新潮服装陈列到引入注目的地方，以吸引顾客进店并刺激购买欲望；将那些一般的服装也更换了陈列位置，并巧妙地运用一些小装饰、小技巧，使整个卖场更生动、新鲜。当天晚上收工时，老板娘一统计，居然比前一天多卖了8套衣服，脸上顿时乐开了花。第二天，Angela再次对卖场陈列进行了一些改进，又多卖出了几套，半个月到期后，老板娘主动提出为Angela补发1500元酬劳，并表示愿意继续聘请她作指导。

    手捧着这来之不易的1500元钱，Angela的心潮起伏，对于她来讲，这1500元钱是她继续做卖场陈列师的动力！

    后来，Angela又接触了不少中、小型的服装店面，她发现除了老板对服装陈列师这一行不信任外，营业员的抵触情绪也是卖场陈列师工作中的一个主要障碍。

    一天下午，Angela途经振华路时，看到一家中型服装店里门庭若市，很多顾客在抢购换季打折服装，凭着特有的职业目光，她很快就发现，尽管这里生意火爆，但货物陈列杂乱无序，内衣、内裤等相关联的商品本应陈列在一起，却东放一样，西放一件，顾客购物时很不方便。Angela找到老板，建议他重新陈列货物，老板却说，生意这么好，何必多此一举？Angela给他讲锦上添花的道理，讲方便顾客的重要性，老板觉得言之有理，便下令晚上9点关门歇业后，全体员工继续加班，在Angela的统一指导下重新陈列货物。员工们劳累了一天，本来就想早点休息，现在却要加班加点，个个牢骚满腹，这些对老板敢怒不敢言的员工们一下子都把怨气发泄到了Angela的身上，Angela一边耐心地给她们讲道理，一边细心地指导她们按照“易选择、易拿取”的原则，依照衣物色彩、款式、尺码的不同，重新分区、分类陈列，一直干到半夜一点多。第二天，整个买场井然有序，购物环境变好了，营业员们也心服口服了，老板则高兴地给Angela封了个红包，并聘请她定期为本店的营业员作卖场陈列培训。

精益求精，不断提升卖场陈列艺术

    随着时间的推移，Angela在深圳服装行业也变得小有名气，陆陆续续有些服装企业的老板慕名而来，请她上门指导如何摆放商品。

    2002年10月初，深圳一家著名品牌的服装公司，在报纸上刊登广告，欲公开招聘一名卖场陈列师，Angela赶紧将工作简历、卖场陈列师资格证书复印件等资料寄给了该公司，由于别的应聘者大都是一些半路出家的美术师、设计师，唯有她一人受过正规培训并取得了证书，因此，她很快就从众多的应聘者中脱颖而出，最后以月薪6000元的待遇被聘为这家著名服装公司的卖场陈列师。

    一进公司，正赶上该公司在华强北的一家新分店日夜抢时间搞装修，准备在10月28日开业。Angela马上进入角色，当起了店面陈列总设计师。

    Angela觉得装璜是整个卖场陈列的底质与基础，如果底质差了，再好的陈列也难以出彩，因此她首先运用所学的专业知识，对这个200多平方米的卖场内外的装璜装饰提出了一些修改性的建议，迅速被老板采纳，使整个卖场风格和品牌服装的风格协调、吻合、统一；她精心设计了橱窗模特的各种摆法，配置以得体的服饰，充分发挥橱窗对顾客的吸引作用；对卖场的整体氛围布置，运用先进的色彩搭配及陈列技法，配合别致的光源、背景音乐和POP海报设计，极力展现商品形象和表达商家诉求点，将商业与艺术巧妙结合，全方位的、立体地追求卖场整体美感。